Lancer un SaaS est un pari ambitieux. Chaque jour, des milliers d’entrepreneurs se battent pour transformer une idée en succès commercial. Pourtant, la majorité échoue, non pas à cause d’un mauvais produit, mais parce qu’ils n’ont pas su atteindre leur marché efficacement.
Le marketing est souvent relégué au second plan dans les premiers mois : priorité au produit, à la technique, au financement… Et pourtant, sans clients, pas d’entreprise. Dans cet article, je vais partager une méthode concrète, basée sur des stratégies éprouvées sur le terrain, pour vous aider à passer de 0 à plus de 1000€ de chiffre d’affaires mensuel récurrent (MRR). Pas de promesses magiques ici : uniquement des principes solides et actionnables, que vous pourrez appliquer, quel que soit votre secteur. Que vous soyez en train de développer votre premier MVP ou déjà en pré-lancement, ce guide vous donnera une feuille de route claire pour structurer votre marketing, construire une communauté engagée, obtenir vos premiers clients et poser les bases d’une croissance durable.
Définissez avec précision votre ICP (Ideal Customer Profile)
C’est l’étape la plus importante. Vous devez savoir précisément à qui vous vendez. Votre client idéal ne peut pas être « tout le monde ». Si vous hésitez, choisissez un marché de niche pour commencer. Vous pourrez élargir votre cible plus tard, une fois que vous aurez validé votre approche. Un ICP bien défini vous permettra de mieux cibler vos messages, vos canaux de communication, et d’accélérer votre croissance.
Astuce : décrivez votre client idéal en détail — âge, profession, secteur d’activité, défis, objectifs, où il passe du temps en ligne, etc.
Arrêtez de coder et allez parler à vos clients potentiels
Oui, vraiment ! Avant même de finaliser votre produit, sortez de votre bureau et discutez avec des utilisateurs potentiels. Vous pouvez les trouver sur LinkedIn, dans des cafés, sur des forums ou via votre réseau. Même si vous êtes discret sur votre idée, validez que ce que vous construisez répond bien à un besoin réel.
Option : créez une simple page d’attente (« splash page ») pour capter l’intérêt des visiteurs et constituer une liste d’attente.
Construisez votre audience dès le premier jour sur les réseaux sociaux
Quel que soit votre secteur (B2B ou B2C), avoir une audience est essentiel. Cela demande du temps et de l’engagement, mais c’est un des leviers les plus puissants et abordables. Ne cherchez pas à être partout : choisissez 1 ou 2 plateformes et publiez régulièrement du contenu authentique qui apporte de la valeur.
Conseil : documentez votre parcours. Partagez vos succès, vos échecs, vos apprentissages.
Collectez un maximum d’emails
L’email est un actif que vous possédez — contrairement aux abonnés sur les réseaux sociaux, qui dépendent des algorithmes. Lancez un appel clair à l’action pour collecter des emails :
- Offrez une période d’essai gratuite de votre produit,
- Créez des lead magnets (ex : ebook, checklist, mini-application gratuite),
- Organisez des concours ou webinaires.
Objectif : construire une base solide d’utilisateurs intéressés avant même votre lancement officiel.
Lancez une newsletter authentique
Une fois que vous avez commencé à collecter des emails, n’attendez pas pour engager votre audience. Envoyez une newsletter, même simple, mais régulière. Ce qui compte, c’est l’authenticité de votre message : partagez votre progression, vos défis, vos nouveautés.
Pas besoin d’écrire un roman : 5 lignes suffisent si elles sont sincères et pertinentes.
Parlez encore plus avec vos utilisateurs et récoltez des témoignages
Dans toutes les startups que j’ai accompagnées, le marketing initial reposait énormément sur des témoignages d’utilisateurs satisfaits. Même si vous n’avez que 5 clients, demandez-leur un retour écrit ou vidéo.
Pourquoi ? Parce que les témoignages créent la preuve sociale (« social proof ») qui rassure vos prospects.
Préparez vos supports marketing de base
Que vous soyez en B2B ou en B2C, vous devez disposer d’un minimum de matériel :
- B2B : un pitch deck de 10 diapositives, une fiche produit d’une page, et une étude de cas de 2 pages,
- B2C : une page de présentation de votre produit + un document mettant en avant des avis clients et des bénéfices concrets.
Ces éléments doivent être clairs, concis et orientés résultats.
Informez tout votre réseau
Ne soyez pas timide ! Parlez de votre projet à tout le monde : famille, amis, anciens collègues, contacts LinkedIn, anciens camarades de classe. Publiez dans des forums spécialisés, participez à des groupes Facebook ou Slack, répondez dans des communautés Reddit.
Objectif : faire du bruit, capter l’attention, et créer des opportunités inattendues.
N’achetez pas de publicité avant d’avoir obtenu de la traction organique
Ne dépensez pas d’argent en publicités tant que vous n’avez pas de signaux clairs de traction organique (par exemple, des inscriptions naturelles, des utilisateurs actifs, etc.). Les pubs Facebook, Google ou LinkedIn peuvent accélérer une croissance déjà en marche, mais elles ne remplaceront jamais une mauvaise adéquation produit-marché (Product-Market Fit).
Astuce : commencez par des petits budgets de test quand vous serez prêt.
Créez énormément de contenu et persévérez
Après le lancement, il y aura forcément un moment de creux : c’est normal. Beaucoup abandonnent ici. Vous, vous devez continuer à :
- Produire du contenu (articles, posts, vidéos, podcasts),
- Analyser ce qui fonctionne,
- Améliorer votre produit en continu.
La persévérance est ce qui différencie ceux qui réussissent de ceux qui abandonnent.
Bonus : B2C vs B2B, choisissez votre bataille avec soin
Si vous démarrez sur un produit B2C, considérez sérieusement une pivot vers un modèle B2B. Le marché B2C est très exigeant : il demande énormément de capital, de marketing de masse, et un volume important d’utilisateurs avant d’être rentable. À l’inverse, en B2B, il est souvent possible de monétiser beaucoup plus vite avec moins de clients.
Conclusion
Construire un Saas n’est pas un sprint, c’est un marathon. Il ne suffit pas d’avoir une excellente idée ou un produit innovant ; il faut savoir écouter son marché, construire une audience, créer la confiance et itérer constamment. Les étapes que nous avons vues, de la définition de votre ICP à la création de contenu, en passant par la collecte d’emails et la construction de relations authentiques avec vos premiers utilisateurs constituent les fondations d’une croissance durable. Elles sont exigeantes, parfois ingrates, mais elles feront toute la différence entre une startup qui stagne et une qui décolle.
Souvenez-vous : la clé n’est pas d’aller vite, mais de persévérer intelligemment. Continuez à écouter vos clients, à améliorer votre offre, et à partager votre aventure avec votre communauté. Chaque petit pas compte. Avec discipline et résilience, vous pouvez transformer votre projet en une entreprise florissante qui dépasse les 1000€ de MRR et bien au-delà 🚀.
